Тренинг ведения переговоров

флажок
Записаться

Онлайн-заявка


Ваше имя*
Ваш телефон или email*
Куда вы хотите записаться?
Желаемая дата

* - Поля, обязательные для заполнения


Пошаговая инструкция ведения
переговоров для начинающих от А до Я


«Переговоры – самый сложный способ демонстрации силы»
Сардоникус (Сальваторе Пинна)  
флажок
Цель тренинга:
 посредством накопления знаний и практики почувствовать в себе силы и уверенность для ведения переговоров
 пошагово отработать все этапы подготовки и ведения переговоров
 проиграть разные сценарии ведения переговоров: от «мягких» до «жестких»
 обозначить для себя, как переговорщика, свои сильные и слабые стороны
 максимально расширить границы своих возможностей вербального и невербального общения

«Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного»
Джованни Никколини  
флажок
Структура тренинга:
 Продолжительность тренинга 12 часов (стандартная схема 6 занятий по 2 часа)
 Работаем только мини-группами по 6 человек. Индивидуальный подход.
 30% теории, 70% практики
 Все раздаточные материалы предоставляются преподавателем.
 На некоторых занятиях проводится видеосъемка. Вы сможете сами контролировать свою работу.

На занятия необходимо приходить в свободной одежде, не препятствующей движению рук.
Преподаватель в праве менять программу обучения в зависимости от запросов и успехов группы.
Всех участников ждут домашние задания!


«Будь сильным, если можешь; будь хладнокровным – это уж непременно; и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо»
Бэзил Лиддл Гарт  
флажок
Программа тренинга:

Занятие 1. Мастерство словесной импровизации.
Развитие словарного запаса и гибкости мышления
Тренировка разных видов памяти
Мастерство словесной атаки
Приемы эффективного слушанья


Занятие 2. Невербальное общение.
Этика переговоров.
Жестикуляция и ее влияние на ход переговоров
Кинесика


Занятие 3. Подготовка к переговорам.
Выявление области взаимных интересов сторон
Решение организационных вопросов
Подготовка переговорной позиции
Методы прогнозирования характера протекания переговоров


Занятие 4. Технология проведения переговоров.
Этап 1. Уточнений интересов, позиций, целей участников переговоров
Этап 2. Обсуждение мнений, предложений и ограничений сторон
Этап 3. Согласование позиций, нахождение приемлемого для обеих сторон решения
Этап 4. Принятие совместного решения, затягивание или срыв переговоров.


Занятие 5. «Жесткие» переговоры
Конфликтные ситуации и стратегии их разрешения
Психологические и речевые манипуляции
Обструкция и манипулятивное молчание – как методы срыва переговоров
Техники отражения манипуляций


Занятие 6. «Жесткие» переговоры
«Железные» аргументы
Логические манипуляции
Уловки кукловода или организационные манипуляции.

флажок
Наши принципы:
 О сложном просто ….
 О пространном – четко и быстро…
 О запутанном – схематично…
 О скучном – живо и эмоционально!

ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ и ПРАКТИЧНОСТЬ!

Онлайн-заявка


Ваше имя*
Ваш телефон или email*
Куда вы хотите записаться?
Желаемая дата

* - Поля, обязательные для заполнения